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WBO团队
中秋、国庆双节即将来临，今年的双节葡萄酒销售情况如何？市场又出现了哪些变化？WBO葡萄酒商业观察在全国范围内展开调查，获得了许多一手信息，发现了4个市场特点。一、客单价下降，消费者趋于理性
成都靓久橡木桶酒窖总经理陈瑞东透露：今年的市场情况和去年相比有些变化，具体表现为客单量更小，但是客户数量却比去年增加了2倍。比如去年一单销售元，今年可能只有元，但是前来消费的客户却明显增加了。
上海奥兰酿酒集团CEO郑俊杰表示：今年中秋市场需求量呈放大趋势，并且消费者更为理性，这也催生卖方做出相应的调整。
一方面涌现出不少专业零售终端渠道，基于消费者的真实需求定制中秋市场方案，在性价比上下功夫，所以收到了不错的销售效果。
另一方面消费升级的脚步加快，越来越多的客户群体要求视觉上、品质上更好的产品，所以，在礼盒的包装上今年商家下了更多功夫。
同样的市场状况在济南的酒商也深有感触，济南托莱多经贸总经理王作良主销渠道大润发类的大卖场，他介绍今年中低端、实惠的产品比较受欢迎。
托莱多推出的一款西班牙拉曼恰的餐酒今年中秋销量不错，这个酒是6支装套装，用木盒包装，零售价仅元。
二、精品化礼盒月饼受宠、酒商主动创新
传统的中秋礼盒仍然是商家动销的一个重要手段，吉林省苏荷商贸有限公司总经理高吉波介绍，中秋节大家的消费需求毕竟和日常个人消费有些差异，虽然近几年中秋节个人消费在增加，但是消费者还是更愿意采购礼盒，这也是另一种增添节日仪式感的方式。
高吉波介绍，礼盒包装形式还是比较丰富，木盒、皮盒等可供选择的类型多，今年卖的比较好的礼盒价位区间在—元之间，一般是两瓶装。
将礼盒作为中秋主要促销方案的还有江苏乐朗葡萄酒有限公司，总经理成蔚认为，采用加配礼盒的办法，能够提升送礼档次，比较受经销商和终端欢迎，乐朗主要推出通用礼盒，经销商进的酒可以任意2瓶搭配，作为礼盒赠送。
另外，成蔚介绍，今年中秋乐朗还将小瓶酒作为引流赠品，这也受到了更多年轻、女性消费者的欢迎。ml装的小瓶酒也通过这种方式被更多地消费者所认识，今年中秋的销量整体上升了%。
除了单纯的葡萄酒礼盒外，也有一些酒商在精品化月饼搭配葡萄酒的礼盒搭配上下功夫，也和普通的月饼礼盒做出区分，收到的市场效果大大超出预期。
法国翡马酒业总经理侯全告诉WBO：法国翡马推出的中秋礼盒装，一盒装两瓶酒，搭配四个希尔顿酒店的月饼，售价元，企业大量订购还会有一定的折扣，市场表现大大超出了预期。
另外，针对中秋市场翡马还特别推出了礼品卡，公司直接将卡快递到客户手中，翡马做了一个提货系统，收到卡之后，刮开覆盖处，用手机扫描
